免费送等于不要钱,买到就是赚到快醒醒,你

今天就是了，你的购物车清空了吗？你的钱包还好吗？你的手还在吗？

某宝狂欢节促销活动

近几年，网购平台的各种促销节日越来越多，今天“某宝新势力”，明天“某东”，几乎每月都有新促销，激励大家买买买。

不过，这一路买买买之后，难免会看着满地快递感叹：有些东西还真不怎么用得着，当初怎么就那么冲动呢？

这是因为，你在不知不觉中陷入商家的消费陷阱了。今天，我们就一起来认识这些陷阱，看看你的钱包是怎么被掏空的。

哪些原因促使你掏空钱包？

大家有没有发现，每次逛超市或者刷淘宝时，总会被商家引导去选大包装的商品，这其中就暗含一种商家惯用的消费心理——诱饵效应。

名词听起来很唬人，含义却非常简单，就是商家为了让消费者做出符合商家利益的决策，故意抛出诱饵选项，引导消费者购买。

这种效应在实际促销活动中形式非常多变，令人眼花缭乱，不知不觉就走进了商家设好的陷阱。

比如说，为了让消费者购买更多自家产品，商家会给同样的商品设置不同的规格“诱饵”，分量越多，单价越低，促使消费者选择大包装。

对比不同规格的可乐，大包装的总是更划算，图片来源新经销

类似的，满减、三件7折等促销活动，也是诱饵效应在起作用。商家给你设置一个阈值，达到之后就“免费送”某些商品。

好家伙，“免费送”，这能不买？

恭喜你，跳入陷阱了……

为了达到商家设定的阈值，我们难免需要“凑单”，购买一些计划之外的商品。而商家通过这类活动，成功消除了库存，将自身利益最大化。

促销活动，图片来源慢慢买

商家“勾引”你买买买的方式还多着呢，比如说最近几年大商场的商品展示形式，就暗藏玄机。

你可能也注意到了，现在的商品展示与以往相比发生了不小的变化，很多商家都努力利用店面搭建一种场景化的商品展示区。

通过将商品放入特定场景，让你产生拥有这种商品的代入感，这就是虚拟所有权心理。

举例来说吧，服装店的不同区域构建成不同的生活场景，睡衣区营造放松的卧室环境，职场区营造干练的办公氛围，运动区直接就照着健身房来装修……

在这种环境中，我们会不自觉地将自己带入商家营造的场景，想象自己穿上这些衣服的良好感觉，然后不知不觉准备付钱。

家居用品的商家更是深谙此道，想想逛宜家的快乐，你就知道场景化的消费体验对消费者购物的影响有多大了。

走进宜家打造的客厅、卧室、厨房时，我们总会在脑海中勾勒自己家的样子，想着如果自己家也放这样一把椅子、添这样一个柜子、换这样一个灯具……是不是会更漂亮？于是，本来说好只是逛逛最后却买了一堆东西……

宜家家居展示，图片来源宜家