免学费的驾校你们见过吗老板一年获利3

今天给大家带来的案例是：江西一家驾校，利用“免学费”，一年获利万。

案例背景：

我想驾校这个行业大家应该都清楚吧？一定不会忘记，当年那该死的教练和考试时候的紧张感。以及现在还老喜欢在网上看别人考驾照的过程，听那句“考试不通过，请返回考试中心”，想想都感觉爽。

当年我为了考一张驾照，没少给教练递华子，跟个孙子似的被那货教育。报名费三千多，等拿到驾照的时候，心里一盘算快花出去两倍还多的钱了。不过回头一想，反正驾照也拿到手了，多花的那点钱就算是花钱消灾了。

所以对于驾校这个行业来说，那些狠打价格的老板们，其实你们的做法压根一点用都没有，这个行业对于需要考试的学生来说，早已经烂透了。你标的价格越低，学生反而会觉得你这里面水越深，他们越不敢报名参与。

广西的王老板刚好也是开驾校的，最早他就是为了获得更多学员，所以在招生的时候，死命地往低压价格。在他们那个片区就没有比他价格更低的驾校了。期初，确实挺管用，瞬间招生量上去一大截。

虽然招生量上去了，但是这家驾校最后差点就开垮了。原因很简单，由于学员报名费太低，压缩了驾校利润空间，所以单个学员可分给教练的钱就变少了。

提成变少了，教学任务变重了，这就让这帮教练开始出现了懈怠和敌视心态，以及学员基数变大，通过率变低，直接就让这家驾校走到了末路。等到老板醒悟的时候，想要挽救已经来不及了。

这次的失败，好在老板没有灰心，以失败的教训作为案例，重新梳理找到其中的关键点，最后重新做了一场活动，后来一年时间获利万，具体怎么操作的呢？

活动介绍：

驾校的目的是为学员解决问题的存在，学员通过驾校报名学车，是为了快速以及成功地拿到驾照，虽然有些学员确实很在乎价格的问题，但是相比较下来，大家最在乎的还是教练的态度，以及考试通过的概率。

所以这家驾校做了一下调整：

1：学费调整为三个等级，比如、、

2：教练分为三六九等和上面的学费对应分级。

3：同批学员考过驾照速度最快的前三名学员，全款退还学费。

4：学员在学习驾驶时间内，可参与“教练”身份，会得到相应报酬。

这四个调整其实相对来说，比较简单没那么复杂，大家一条一条读，也很容易看懂其中的逻辑，但是如果放在一起，而且威力还能做到万的利润，可能大家就有点迷糊了，其实逻辑非常简单。

盈利逻辑：