品牌首发Acaderma科学家创业的护肤

能够花十多年的时间做基础研究、完全从无到有建立供应链，或许就足以证明一个品牌的长期主义。

功效型护肤品牌Acaderma就是这样的一个品牌。

Acaderma是由国际知名植物化学家JamesSimon教授，和IFSCC首位获奖华人科学家Dr.ShutingHu胡舒婷博士，于年通过美国丝芙兰加速器创立。

年，品牌正式进入中国市场，开设了天猫国际店铺，并已在中国市场逐步建立了一个包括品牌运营、销售等部门的团队。

Acaderma有着科学家的学术研究背景，加上完全自主搭建的成分配方研发体系和供应链，让「学术」、「科研」成为Acaderma从创立起就带有的基因。然而当我们进一步了解Acaderma时，会发现这样一个很「硬核」的功效护肤品牌背后，还有着细腻而有温度的一面。

让论文里的科研成果，创造更实际的价值

虽然Acaderma品牌是于年底，在美国丝芙兰加速器的DemoDay上首次面向大众，但其背后的团队对于活性成分已有20多年的研究。

20多年前的西非地区，还充斥着战乱与炮火。特殊的地理位置让那些地处撒哈拉沙漠边缘的小国，常年受到沙尘暴、高温、极度干燥等极端气候的侵袭。

这是「小花风车子」生长的环境，也是Acaderma创始人JamesSimon教授身负NIH(美国国家健康署)科考任务，到达非洲大陆时面对的挑战。

小花风车子（kinkéliba）是一种生长在撒哈拉沙漠恶劣环境下，仍然能够顽强生长的耐旱植物。这种植物在非洲已经有上千年的使用历史，被非洲当地居民称之为生活中不可缺少的「生命之茶（tisanedelonguevie）」，通过将其制成可饮用的茶，或研磨成可涂抹的药草，在身体及皮肤不适时使用。

●小花风车子

当时Simon教授在撒哈拉沙漠科考时，因高温而感到身体不适，皮肤也被强烈紫外线晒伤。在当地居民的帮助下，他亲身体验到了小花风车子的药用价值，并决定要将这种已经被非洲居民使用了上千年的植物带回实验室，用现代科学的方式去验证它的功效。

然而，一片小花风车子叶中有着成百上千种成分，想要测试找到有效的组分只有不停地重复实验，次的实验中往往包含着次的失败。

于是在接下来的十年中，Simon教授频繁地往返非洲沙漠和实验室，最终找到了「生命之茶」独有的黄酮糖苷组分，验证了小花风车子能够降血糖、血压及抗炎的功效及作用机理，发表了一系列论文及专著。

但一株植物从论文里的研究成果，到商业化的实际应用，这中间还要跨过重重困难与挑战。研究成果只是完成了第一步。

无论是从沙漠腹地对小花风车子进行科学、可持续的采摘及运输，扩大量产的成分提取技术，还是后续产品的研发和质控，都面临着极高的技术门槛和高额的开发成本，令众多有兴趣的国际顶级化妆品和药企退却。

当时Simon教授的学生Dr.ShutingHu胡舒婷博士，与老师一拍即合，决定跟随Simon一同踏上非洲大陆，尝试将小花风车子商业化量产，并将其应用到护肤产品中。

●Simon教授与非洲当地居民

但由于小花风车子所处的地区极为偏远，如果想要将小花风车子「带出」沙漠，带到工厂量产，只能够靠当地合作的NGO组织帮助，在45度以上的高温和时常吹来的漫天沙尘下，驾车数百公里到达最近的机场，再经由至少两次航班转运，才能将小花风车子的叶子带到多公里外的指定加工厂。

而在这遥远的运输路程中，想要维持小花风车子的新鲜度是很难的。

为了解决这一问题，Simon教授及其团队和非洲可持续发展农业NGO一起，制定了绿色纯净采摘和初加工标准——只在每年小花风车子内多酚含量最高的特定季节、每天固定时间采摘。这样不仅能够从根本上保证成分的高活性，也可以避免因大量采摘而产生的对土地的破坏。

●小花风车子叶被送至机场

在顺利将小花风车子运输到工厂后，便是产品配方的研发。

实验室成分和护肤产品，无论是在工艺还是配方上都有着天差地别。护肤产品需要更严谨和安全的提取技术和配方，以做到对皮肤无毒、无负担、无刺激。

但小花风车子对护肤品市场来说，是一个全新的成分，此前并没有人尝试过规模化量产与配方设计。于是Simon教授及其团队，又花了两年左右的时间，摸索出了可以量产的成分提取方式，并研发出高效、纯净且安全的产品配方。

「创新型活性成分是极其稀缺的资源，也是为护肤提供更高功效的重要发展方向。然而，前沿的学术界科研成果只停留在论文里，并没有创造实际价值时，是非常令人惋惜的。

一个创新、高效、有差异化的新成分不是简单网购下单就能送达的，其背后是两三代科学家几十年的心血和努力。既然其他人觉得太难，那我们就自己去做这个从0到1的工作，搭建整个体系，去真正实现产、学、研的创新技术转化」舒婷博士说到。

就这样，Simon教授和团队从种植、采摘到最终工业化生产，将一条完整的供应链从0-1建立了起来。

●Simon教授与胡舒婷博士

后来Simon教授和舒婷博士对创新成分商业化的坚持，打动了美国丝芙兰加速器，舒婷博士也因此成为第一位入选的亚洲创业者。

年，舒婷博士一个人拉着行李箱，踏上了去美国旧金山的飞机。

在参加美国丝芙兰加速器的这段时间里，舒婷博士不仅建立了活性成分到产品的供应链，丝芙兰加速器还专门为她分配了多名导师，带她去到丝芙兰的门店，一个接着一个品牌为她讲解，从产品线、产品包装、视觉，到品牌价值观，从零开始去密集、全方位地学习美国众多新兴品牌的成功经验。

在半年后的丝芙兰加速器DemoDay上，舒婷博士也顺利地交出了「作业」，将Acaderma这个品牌和首批产品第一次呈现给了业内人士、投资人，以及全美的众多媒体。就这样，这个来自加州的功效型护肤品牌Acaderma正式推向了大众。

对于舒婷博士而言，Acaderma这个品牌本身，就是她在美国丝芙兰加速器的最大收获。如果当初没有美国丝芙兰加速器的机会，也就没有Acaderma的创立。

由科研基因提炼而来的品牌关键词

专业的学术背景为Acaderma奠定了科研基因，品牌将对皮肤深层次的理解融入到了产品理念中，并提炼出了「Smart、Powerful、Sustainable（智慧、卓效、纯净）」三个品牌关键词。

Acaderma倡导「BetterSkin，BetterWorld」，希望带来的产品不仅对皮肤无负担，也要降低对环境的伤害，这是Acaderma为「Sustainable纯净」下的定义。

在原材料源头，Acaderma有节制地采摘，使土壤能够被可持续性地利用。而在提取成分时，Acaderma采用独家创新的绿色提取工艺，在保证原料纯度的基础上，做到对皮肤及环境的零负担。

Acaderma还制定了一个「九大无添加」的产品纯净标准，摒弃了合成色素、香精香料、矿物油等对皮肤和环境不友好的成分。

●Acaderma的「九大无添加」产品纯净标准

Acaderma的「Powerful卓效」，则源自于品牌自主研发的分子级筛选技术——能精准高效地从天然产物中提取出高活性成分，并将其运用到产品配方中。为了验证产品的临床功效与安全，Acaderma每一个产品也均通过皮肤科医生，以及独立第三方机构的双盲测试。就像Acaderma品牌名称由Academia+Dermatology（学术研究+医学证实）的缩写组成一样，基于前沿科技，带来符合皮肤学逻辑的有效护肤产品。而「Smart智慧」是Acaderma最重要的关键词。「智慧」似乎是我们很少会在功效型护肤市场中见到的，因为大多数品牌会用「科学」二字。Acaderma认为，比起「科学」，「智慧」更加感性，它更像是一种选择、一种状态，是一种让冷冰冰的科学为我所用，并通过独立思考，最终整理总结成可操作方案的思维方式。

在人人都追求高效护肤的时代，Acaderma的高效并不是直接给皮肤用「猛药」，而是信护肤也是一种「长期主义」，选择以对抗慢性炎症因子为基础，让皮肤建立自我修复的通路，从而达到皮肤更深层次的多维抗衰。

但「智慧」也不仅关乎于Acaderma的产品逻辑，即理性地达到皮肤抗衰的目的，智慧也是Acaderma希望倡导用户去做的——不盲从，理智地选择护肤产品，并成为他们自己的肌肤护理专家。

而Acaderma品牌的用户画像也正是这样的。TA们愿意尝试功效型小众品牌，大胆又爱思考、有智慧，对护肤和生活品质有自己独特的追求和理解。

舒婷博士告诉我们，当初Acaderma亮相于洛杉矶IndieBeautyEXPO（独立美容博览会）时，遇到了第一位顾客Christina——一名当地的职业健身教练，她是Acaderma很典型的用户画像。

「我永远记得我们的第一位客户Christina，她在日常饮食中非常注意营养搭配与热量均衡，挑选护肤品也有非常严格的标准，甚至会问我们使用了什么乳化剂，以及配方是否纯净。而我们也很开心用户能够问起这么深层次的问题」。

硬核科技的背后，是充满情感的浪漫科学家

Acaderma专业的学术背景让其自然而然地成为了一个在科研上很硬核的品牌。

但品牌星球发现，Acaderma似乎又「不太像」我们经常看到的功效型护肤品牌，在一些细节上我们发现了Acaderma的「小浪漫」。

虽然Acaderma的产品包装以白色为主，但同时也分别印有绿色、黄色、红色等不同渐变颜色。Acaderma提到，这其实是实验过程中会用到的科学图谱。

品牌当初在设计产品包装时，在想如何将在实验室中的日日夜夜、一次次科学探索的经历视觉化，最终决定将最常用到的科学图谱，像彩带一样印在产品包装上，让冰冷、遥远的实验室以更感性的方式贴近用户。

●Acaderma将科学图谱印在产品包装上

此外，品牌星球发现，Acaderma所有产品的名字，都有一个浪漫的寓意。正如「绿洲精华TheOasis」，是为了纪念团队与小花风车子在沙漠中的神奇相遇。它既是拯救肌肤荒芜的生命绿洲，也寄予着Acaderma团队不论在什么艰难情况下，都始终相信，在荒芜的沙漠中可以寻找到那一片绿洲。而Acaderma在为油皮研发的抗衰老面霜上，使用了「BetterWithAge」——随着年龄增长去成为更好的自己，而不是「Anti-aging」——对抗衰老，来为其命名。Acaderma希望消费者们能拒绝年龄焦虑，不论在哪个年龄阶段，都能以智慧、自信的状态，享受当下。●「BetterWithAge」面霜

这一切在我们看来都不太「科研」的细节，都是因为Acaderma认为，每一个硬核科研的背后，是一个个感情丰富，热爱生活的人。就像JamesSimon教授日常生活中是美国普林斯顿地区的消防队员，而舒婷博士是一位专业的星空摄影师。

Acaderma认为科学家们给大众的印象不应该是枯燥、冰冷、单一的，而可以是五颜六色、不那么严肃的。因此在与用户的沟通上，Acaderma也采用了不太常规的方式。

在Acaderma的第一次直播中，品牌并没有以卖产品为主，而是选择了直播做实验，将做实验的全程展现给消费者，甚至和他们一起等待实验出结果，就像是一堂有趣的科学实验课。

除此之外，作为一个以女性为主的团队，Acaderma希望用自己的力量帮助更多的女性，去实现「BetterSkin，BetterWorld」的愿景。

小花风车子所处的非洲，有着在全球范围内最高的女性劳工比例，但她们却大多依靠收入低廉、高强度的农业工作维持生活。

舒婷博士和团队最初去到非洲时，并没有足够的资金直接改善非洲女性的生活状况，Acaderma最终想到了公平贸易、产业扶贫。通过「授人以鱼，不如授人以渔」，教给她们小花风车子的种植、采摘技能，让非洲女性能够通过自己的双手去改善生活。

而之所以Acaderma充满感性，可能也离不开创始人舒婷博士在创业路上所获得的帮助。

尽管创业之路道阻且长，但舒婷博士一直认为自己十分幸运。无论是作为第一个获得IFSCC大奖的华人科学家，还是第一个入选美国丝芙兰加速器的亚洲创业者，一路走来，都离不开众多业内前辈的鼓励和支持。

在丝芙兰加速器结束后，舒婷博士也收到了来自丝芙兰CEO的赠书及一封手写信，时至今日，她仍然记得那本书「TheLeanStartup」，以及手写信中的内容——

「创业这条路是非常漫长、艰难，并且孤独的，你还会遇到众多的质疑。但仍要克服所有的困难坚持下去，最终一定能够实现把好的产品带给消费者这一初衷」。

●丝芙兰CEO赠书及手写信

年，Acaderma的技术得到了强生的认可，就像当初参加美国丝芙兰加速器一样，舒婷博士希望抓住这个机会。而后Acaderma便成为了强生创新「JLABS」全球网络的成员，入驻上海张江强生创新「JLABS

上海」，正式进入中国市场。

在商业维度上，拓展市场意味着有更多的消费者能够接触到Acaderma的产品，为品牌带去更多的可能性及发展潜力，但对于舒婷博士本人而言，进入中国市场其实是一个情怀。

舒婷博士在中国出生、成长，从香港大学的生物科学博士毕业后，和教授共同建立的第一所独立生物学实验室「SkinData」也是在中国香港，对舒婷博士而言，「SkinData」是梦想的起步。

因此与其说Acaderma进入了中国市场，其实更像是长期海外漂泊的她，把梦想带回到中国市场，回到自己的故乡。

写在最后

就像是文章开头说的，能够花十多年的时间做研究，从基础研发到工业量产，从零开始建立供应链，或许就足以证明Acaderma的长期主义。

Acaderma早期并没有过多的营销动作，而是围绕基于专业化妆品科学和高效护肤理念，通过更贴近用户的沟通方式，诸如「猛药」搭配、肤质与环境差异、医美等护肤场景与话题，来解释智慧护肤的必要性。

这些让Acaderma在前期靠产品收获了用户对品牌的长期复购，通过大家的反复购买，自发分享和传播，形成了高粘性用户群体。如今，Acaderma也已受到Vogue、Allure、Elle等多家国际媒体的注意和报道。

而除了在研发后端建立有实力的产品体系外，对于Acaderma来说，另一个很重要的议题就是品牌的可持续成长。进入中国市场后，Acaderma如何与中国用户进行更广泛、更深层的沟通，也会是Acaderma未来计划中重要的一个环节。

品牌星球期待着，带有长期主义思路的Acaderma，未来会有怎样的发展，以及在中国市场会有怎样的表现。BRANDSTAR