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复活节在即！

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●快乐复活节等你来●

最近的天气真的是春暖花开。年第二季度的第一个月对跨境电商而言可以说是最好的开门礼——淡季销售小高峰就要来啦。

复活节，就是卖家淡季提高销售的最好机会！

据美国零售联合会和ProsperInsightsAnalytics最新发布的年度调查结果，美国消费者今年计划在复活节相关商品上平均花费.79美元。共有80%的美国人将庆祝这个节日，并总计花费亿美元。除了在美国受到欢迎之外，作为基督教派的传统节日，复活节在很多欧洲及中东国家也传播很广。那么出口产品到这些国家及地区的跨境电商们，你们都准备好大赚一笔了吗？

关于复活节

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起源

复活节是基督宗教最重大的节日，重要性超过圣诞节。在西方教会传统里，春分之后第一次满月后的第一个星期日即为复活节。东方教会规定，如果满月恰逢星期日，则复活节再推迟一周。因此，节期大致在3月22日至4月25日之间。今年复活节是4月17日。

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习俗

一切都是关于兔子和彩蛋。鸡蛋是复活节的象征，人们按照传统习俗把鸡蛋煮熟后涂上红色或绘成彩色和笑脸聚在一起用彩蛋作游戏。他们把彩蛋放在地上或土坡上滚，最后破裂者即为获胜，胜利者可以得到所有游戏者的彩蛋。该活动非常普遍，即使是白宫，也要在复活节中组织这种游戏。人们相信，彩蛋在地上来回滚动可以使恶魔不断惊颤、倍受煎熬。这种风俗历史悠久，鸡蛋预示着新生命的降临，相信新的生命一定会从中冲脱出世。复活节的另一象征是小兔子，人们视它为新生命的创造者。节日中，成年人会形象生动地告诉孩子们复活节彩蛋会孵化成小兔子。在民间传说里，兔子是给孩子们送复活节彩蛋的使者。

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互赠礼品

复活节是一个大家互相赠送礼物的节日。典型的复活节礼物跟春天和再生有关系：鸡蛋、小鸡、小兔子、鲜花，特别是百合花是这一季节的象征。

白色的百合花在基督教中是被视为他们的“复活之花”，代表着心中的纯洁与神圣，绝对是复活节中不可缺少的花卉，所以它的英文名字也就叫做EasterLily。

复活节选品

首先就复活节的习俗而言，彩蛋和兔子的相关产品是卖家选品中必不可少的两大类，以及给孩子准备的一些巧克力糖果之类的礼物，用于装饰性的百合花束都是跨境电商卖家可以准备的。

再者根据调查显示，年轻消费群体的购买力更强。18-24岁人群在复活节的平均花销为美元，25-34岁人群为美元，35-44岁人群是美元。对比之下，45-54岁人群平均花销美元，55-64岁人群为美元，65岁以上人群仅美元。

这意味着跨境电商卖家针对复活节的选品，可以更多考虑年轻购物者的消费喜好。例如玩具、游戏、有趣的服饰和装食品的复活节篮子等可能更受消费者欢迎的产品。当然卖家还可以考虑准备复活节所需要的一些其他装饰品包括节日艺术品和手工艺品。

由于复活节正值春季，象征“重生与希望”，所以建议跨境电商卖家在服饰风格和颜色选择上，尽量选择颜色鲜艳，能彰显春天气息的色彩和款式，符合以上要求的服饰更符合海外消费者对复活节服饰的期待。

当然商家也可以对服饰、食品周边、装饰品、礼品保证等产品进行创新设计，增加兔子、彩色花纹、蛋形、花瓣等充满复活节氛围的元素，以吸引复活节消费者的眼球。

复活节营销策略

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提前做好准备

机会总是留给做好准备的人。节日营销必定充满了竞争，为了抓住消费者，卖家必须提前做好准备，结合已有的供应链开发，选择合适的产品，避免产品同质化。

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贴心服务

我们前面讲到，复活节是一个互赠礼品的节日，所以为客户提供礼品留言和礼品包装服务变得非常重要。一些免费的增值服务，不仅可以帮助卖家吸引到更多潜在客户，也有助于提升产品在潜在消费者心中的地位，并超过竞争对手的产品。

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产品编辑

精心制作产品图片，展现产品的节日元素和使用场景；优化产品标签，增加复活节相关关键词，提升产品在复活节期间的流量，提高产品转换率。

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备货及物流

调查显示，国外消费者在海淘时最担心的问题就是物流服务。配送时间长短、运费高昂与否等都是他们考虑是否购买跨境产品的重要因素。特别是在节日促销之际，顾客对物流的时效性要求更高，稍不注意就会引发物流纠纷从而给顾客带来不好的购物体验。因此要把握发货节奏，通过海外仓提高妥投时效，提升消费者的物流体验。

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