新号仅成立两个月,直播销售额达到

大家好，我是爱写稿的大罗。继上次写完“瓜瓜呀服饰”后，大罗今早翻看抖查查带货黑马榜，又发现了一个现象级案例——兔子plus

相较于“瓜瓜”来说，“兔子plus”（以下简称兔子）起号阶段更快也更迅猛。8.14日发布第一条视频，8.19日开始直播带货。截止今天，57天的时间，累积42.6w粉丝，直播销售额w。不得不说，抖音作为这个时代的代表性产品，让有能力、有才华的人赚钱变得轻而易举。那“兔子”究竟有什么魔力，两个月的时间就达到了如此成绩？看了她的直播间数据，大罗只能感叹，兔子真的太懂了。“阔太”形象出道人人都有的“富婆”梦“富婆”、“高质量女性”、“名媛”...都是“兔子”的直播间名称的座上宾，这些词汇奠定了她的卖衣风格以及自己的“阔太”人设。（数据来自抖查查）前一段时间，上海“名媛”群拼宝格丽酒店、拼高端下午茶、拼法拉利拍照，在网络上掀起热议，一石激起千层浪，虽然事件的真假不好妄下结论，但也确实反应了当下的社会现状：现在的年轻人，谁还不想当个“千金”，不想当个“富婆”呢？“兔子”很好地抓住了年轻人的这一心理，视频端不断围绕自己的人设输出内容↓↓↓

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（视频来自抖音）冷清的气质配上高贵的服饰，走在大街上，富贵太太形象呼之欲出，评论区也可以佐证这一点（迟早要笑死在评论区）玩笑归玩笑，事实证明，“兔子”在视频端的方向是非常正确的。爱做富婆梦的多为20多岁的年轻女性，“兔子”高贵的穿搭+略带青春伤感的文字把粉丝这块“拿捏的死死的”，年轻女孩非常喜欢这种风格↓↓↓“讲真的回头再看你的时候你太一般了”“有幸在风华正茂的年纪明白爱没有用”“我可以是任何样子只要我愿意”“幸好慢热能帮我挡掉很多虚情假意的喜欢”（数据来自抖查查）好的场景、好的文案拍摄出的轻奢风格，让“兔子”在视频中有一种女主角的既视感，敢问，哪个女孩不想像“兔子”一样把自己高贵的一面展现出来呢？玩明白了短视频就是掌握了流量密码查看“兔子”的多场直播流量趋势图，可以发现，“兔子”团队的打法是平播+千川投放。看过她的直播就知道，“兔子”一个不憋单不低价的新号直播间，想做到几万的流量，一定是用了直播推广手段的，但后面兔子敢于平播不买量的底气在哪？（数据来自抖查查）自然是因为她把短视频玩明白了。（数据来自抖查查）“兔子”卖爆的场次，都有短视频爆量了。这场GMV首次突破w，很大一部分原因是因为这条视频↓↓↓

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（视频来自抖音）25.8w的点赞为直播间引流20余万人。没有过多高超的技术，无非是简单视频配上一段舒缓的配乐，但却满足了人们对名媛的所有念想，强化了自身人设还达到了引流目的，真香！我们去细看这些数据，给数据做个划分↓跟场有关的数据：内容点击率、留存率跟人有关的数据：停留时长（2-3分钟及格）、互动率跟货有关的数据：转化率（＞2）、uv价值（平均值2.94）我把一些数据的标准列在了后面，对比“兔子”的直播数据来看，其实“兔子”很多项数据只是处于平均基准线上的。但能说“兔子”团队做到今天的成绩是靠运气吗？运气成分多少会沾点，但她们在短视频端的构建模式是值得很多人去学习的。在做短视频时，我们要的不是粉丝量，而是要寻求像“兔子”这样的爆量机会。如果陷入迎合粉丝需求的误区，不是围绕自身IP去打造短视频，积累再多的粉丝都是空谈。“名媛”变现商业IP功不可没其实，经常刷抖音你就会知道，抖音里大大小小的服装博主有很多，但大部分人的直播间都还停留在，场均在线多号人，甚至几十人，而仅做了不到两个月的“兔子”场均已经能达到+。归根结底，问题还是出现在了商业IP的打造上。“兔子”的商业IP有几个标签组成:1、讨好标签“兔子”在直播介绍商品时，同时会介绍穿搭技巧，比如介绍链子她会给出两种不同的搭配方式：①戴在头上，异域公主风②戴在腰上，冷清贵妇风介绍一款披风时，她会着重说明“奶茶色”更适合黄皮或者黑皮，因为明度没那么高，更显肤白。而"兔子”在卖外套时，会搭配内搭送个观众，解释原因是：“这个外套随便搭不好看，我都给家人们搭好了”，虽然是个营销手段，但也进一步强化了自己的人设标签。2、独有标签基于慕强心理，独有标签需要有足够强大的实力。“兔子”的老板在淘宝店拥有w+的粉丝，女装从业经验超12年，“兔子”作为团队成员之一，这样的标签已然成为了她带货的专业“背书”——w人都认同的店，可信度是不是大大增加？而“兔子”对于服装材质、颜色、搭配的了解程度，同样也让观众知道：她是真的懂服装，她卖衣服不是割韭菜，她是值得信任的。独有标签是非常重要的，无论塑造的何种人设，都需要独有标签去证实，去撑的起你这样的人设。不能说我们卖名媛风格的服饰，却是丝毫不懂女装、或竖立与女装无关的标签，这样哪有粉丝会买你的帐呢？3、价值标签价值标签关乎到IP变现：我们做这个人设的价值在哪？其实开篇大罗就已经提过了：帮年轻女孩们圆一个名媛、贵妇梦。简单点说就是：买了我们的衣服，你也可以拥有这样的高贵气质。总结的标签有限，因为大罗也只是花了一中午的时间看“兔子”直播去了解，同时网络上关于兔子的信息少之又少，如果有“兔子”的老粉，欢迎大家在后台留言我们一起探讨。上篇文章我们有细讲过商业IP的细分、如何打造一个商业IP，还没看过的朋友可以点击此处查看→（抖音“瓜瓜呀服饰”，通过成功的商业IP，打破了直播带货低毛利的魔咒！），看过后也许可以更好的理解此文。引用波波老师的话来说：商业IP的核心目的是赚钱（大部分账号死了的原因是不挣钱，时间精力花不起），所以正确的操作流程为：盈利模式确定（建议从已经验证的模式里面找）→选IP定位（有优势、有特点、不容易模仿、内容受众广、且竞争压力不大）→确定标签组合（核心标签独到、有爆点，其他标签基于用户画像组合）→持续性内容生产强化标签，积累势能→维持热度持续变现。总结“兔子”把握住了短视频引流、商业IP的打造，这两个维度上的秘诀，让她仅用了两个月的时间就成为了女装领域的大佬。入场抖音的真正价值，就是寻求像“兔子”这样的爆发机会。抖音是有这样的爆发能量让商家，让达人，让品牌方去发光发热的。如果你的技巧娴熟、“人货场”各方面细节也已磨炼到位，那么差的就是这样一个爆发机会；如果你是还未入过场的小白，那么有了直播的船票后，或许也能看到一番不一样的风景。

来源：抖查查数据

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